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導(dǎo)言

作為一家國內(nèi)大型輸節(jié)水管道生產(chǎn)及服務(wù)供應(yīng)商，寧夏青龍管業(yè)是怎樣謀劃海外市場戰(zhàn)略布局的？

寧夏青龍管業(yè)：

       寧夏青龍管業(yè)集團股份有限公司始建于1975年，由國家原水利電力部投資設(shè)立，曾隸屬于寧夏水利廳，2010 年在深交所上市。公司是一家輸節(jié)水領(lǐng)域全生命周期專業(yè)服務(wù)商，為客戶提供從工程咨詢、設(shè)計、管道產(chǎn)品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測、監(jiān)測、修復(fù)、運營的服務(wù)支持。

目前公司與央企合作借船出海，產(chǎn)品已遠銷玻利維亞、毛里求斯、喀麥隆等“一帶一路”沿線國家。未來幾家子公司如：天津、湛江等廠根據(jù)地理優(yōu)勢繼續(xù)與央企合作，借船出海。

①進行市場調(diào)研：在全球范圍內(nèi)（尤其“一帶一路”國家）進行市場調(diào)研，了解各個國家和地區(qū)輸節(jié)水領(lǐng)域的需求、政策、市場規(guī)模、競爭態(tài)勢等，為制定海外市場戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。

②加強技術(shù)研發(fā)投入：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，降低成本，提升競爭力。積極引入國際先進技術(shù)，進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，滿足海外市場的需求。

③加大品牌建設(shè)力度：樹立良好的企業(yè)形象和品牌口碑。通過參加國際展覽會、論壇等活動，加強與國外企業(yè)的合作，提高知名度。

④拓展銷售渠道：在全球范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商合作，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品在海外市場的覆蓋率。

⑤設(shè)立海外分支機構(gòu)：根據(jù)市場需求和戰(zhàn)略布局，考慮在海外設(shè)立分支機構(gòu)或當(dāng)?shù)亟◤S，提供本地化服務(wù)，更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/span>

⑥與國際組織合作：積極參與國際輸節(jié)水領(lǐng)域的合作項目，與聯(lián)合國等相關(guān)國際組織建立合作關(guān)系，爭取更多的國際項目訂單。

⑦加快人才培養(yǎng)：培養(yǎng)具備國際視野和跨文化溝通能力的人才，為全球化戰(zhàn)略提供人才支持?？梢酝ㄟ^引進海外人才、派遣員工赴海外學(xué)習(xí)等方式，提升員工的國際化水平。

貴司生產(chǎn)的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）等系列產(chǎn)品具有哪些核心技術(shù)優(yōu)勢？

寧夏青龍管業(yè)：

    我公司是一家輸節(jié)水領(lǐng)域全生命周期專業(yè)服務(wù)商，在寧夏、甘肅、北京、天津、河北、河南、湖北、陜西、廣西、廣西、廣東、內(nèi)蒙古、新疆等多地設(shè)有16個子（分）公司和生產(chǎn)基地，并擁有一家省級水利設(shè)計院，為客戶提供從工程咨詢、設(shè)計、管道產(chǎn)品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測、監(jiān)測、修復(fù)、運營的服務(wù)支持。我公司生產(chǎn)的PCCP廣泛應(yīng)用于國家重大水利工程，并且連續(xù)八年獲得產(chǎn)量評比第一。

據(jù)悉寧夏青龍管業(yè)于9月21日至24日期間，受邀參與在寧夏銀川舉辦的第六屆中國-阿拉伯國家博覽會。請問你們對有關(guān)阿拉伯國家行業(yè)市場的了解和定位？

寧夏青龍管業(yè)：

     根據(jù)本次參加博覽會的反饋情況及相關(guān)材料收集，我們了解到，阿拉伯國家普遍面臨水資源短缺問題，這些國家對水資源管理和輸水工程的需求較大，包括海水淡化、水資源回收利用、灌溉系統(tǒng)等方面。同時，市場規(guī)模較大，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生用水、農(nóng)業(yè)用水等多個領(lǐng)域。隨著人口增長和城市化進程加快，對水資源的需求將持續(xù)增長。雖然目前規(guī)模大、需求高，但現(xiàn)在阿拉伯國家水利市場競爭激烈，來自世界各地的企業(yè)都在積極尋求合作機會，且其對水利工程的技術(shù)要求較高。

鑒于此，公司將深入阿拉伯國家市場，實地了解當(dāng)?shù)厍闆r，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，共同開發(fā)水利項目。業(yè)務(wù)成熟后，可在當(dāng)?shù)亟◤S。

貴司的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）入選2023年《中國混凝土與水泥制品協(xié)會“一帶一路”重點產(chǎn)品、裝備及技術(shù)推薦目錄》。協(xié)會將通過多種渠道主動向國內(nèi)大型工程建設(shè)集團、“一帶一路”沿線國家有關(guān)政府部門、駐華使館商務(wù)處、國外工程建設(shè)單位、國內(nèi)外有關(guān)行業(yè)協(xié)會等進行宣傳和推介。請問貴企業(yè)還需要協(xié)會如何利用資源優(yōu)勢來進一步協(xié)助貴企業(yè)了解和開拓國際市場？還需要提供哪些針對性的服務(wù)？    

寧夏青龍管業(yè)：

      我們希望協(xié)會今后能夠從以下幾個方面為行業(yè)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)： 

政策解讀：協(xié)會可以協(xié)助解讀目標(biāo)國家的政策法規(guī)，以便我司能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，并參與政府項目投標(biāo)。

商務(wù)對接：協(xié)會可以通過其會員網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，幫助企業(yè)與目標(biāo)國家的企業(yè)、政府部門、駐華使館商務(wù)處等建立聯(lián)系，開展商務(wù)洽談和合作。

宣傳推廣：協(xié)會可以通過組織各類展覽會、論壇、技術(shù)交流會等活動，宣傳和推廣我公司的產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)在國際市場的知名度和影響力。

培訓(xùn)和認證：協(xié)會可以提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，以及國際認證服務(wù)，幫助我公司提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。