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11月18-27日，中國混凝土與水泥制品協(xié)會（簡稱CCPA）執(zhí)行會長吳文貴率行業(yè)企業(yè)代表團赴沙特、阿聯(lián)酋進行產(chǎn)業(yè)合作對接及市場考察。此次出訪旨在全面了解沙特、阿聯(lián)酋建筑業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的發(fā)展、市場需求，調(diào)研混凝土與水泥制品企業(yè)在中東市場的經(jīng)貿(mào)合作及投資合作現(xiàn)狀、發(fā)展前景，搭建及深化國際合作渠道，探尋行業(yè)企業(yè)“走出去”的可行路徑，推動更多產(chǎn)業(yè)類合作項目在中東市場落地。CCPA副會長、青島環(huán)球集團有限公司董事長管陽春，北京建工新型建材有限責任公司、北京韓建河山管業(yè)股份有限公司等會員單位和行業(yè)企業(yè)的代表，總計27人參加了本次出訪。

代表團出訪第一站為達曼，達曼是沙特東部省的省會，是沙特的能源核心，也是沙特的第二大港口城市。期間，實地考察了沙特國王港項目，該項目是沙特“2030愿景”國家改革計劃的重要組成部分，位于波斯灣沿岸朱拜勒以北約100km處的沙特四大經(jīng)濟區(qū)之一的拉絲海爾經(jīng)濟特區(qū)，面積約4,500m*2,500m，是世界上規(guī)模最大的“超級船廠”，為中國電建集團成立以來中標金額最大的現(xiàn)匯項目，在該項目中創(chuàng)造了巨型龍門吊凈提升高度世界第一、聯(lián)合吊裝能力世界前茅的記錄，項目現(xiàn)場令人震撼，中國電建集團山東電力建設(shè)有限公司在該項目的良好履約對促進中沙經(jīng)貿(mào)關(guān)系、深耕阿美市場具有深遠意義；與北京建工集團有限責任公司沙特分公司進行商務(wù)交流，了解當?shù)匮b配式住宅市場的基本情況及工程施工的相關(guān)問題、相關(guān)產(chǎn)品標準及規(guī)范等；拜訪了朱拜勒地區(qū)最大的預(yù)制混凝土構(gòu)件工廠Qanbar Dywidag Precast Concrete Co., Ltd.（簡稱QDC），該工廠成立于1981年，為沙特政府和私營部門客戶完成了許多著名的項目，其中包括沙特阿拉伯石油公司（ARAMCO）、朱拜勒和延布皇家委員會（RCJY）、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司（SABIC)、沙特電力公司（SEC），QDC的預(yù)制混凝土構(gòu)件通過陸路運輸至400多公里的利雅得和1,500多公里的延布給代表團留下了深刻的印象，深感當?shù)仡A(yù)制混凝土構(gòu)件市場大有可為；參觀了中東國際展覽集團舉辦的第二屆沙特（達曼）建筑建材及室內(nèi)裝飾展，了解中國建筑工程企業(yè)和建筑材料企業(yè)拓展沙特市場的情況；考察了阿卜杜勒阿齊茲國王世界文化中心項目中現(xiàn)澆混凝土和各種裝飾藝術(shù)混凝土產(chǎn)品在該項目中的應(yīng)用。

本次出訪第二站為沙特首都利雅得。期間，吳文貴率部分行業(yè)企業(yè)代表拜訪了中國駐沙特大使館經(jīng)商處參贊吳杰，吳杰參贊向代表團介紹了沙特發(fā)展規(guī)劃、營商環(huán)境、中資企業(yè)在沙特落地的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)，并建議企業(yè)一定要開展廣泛深入的調(diào)研，并盡量規(guī)避各種風險；在三一重工沙特分公司，與三一重工、正茂-榆構(gòu)中東公司、蘇博特沙特有限公司召開了“中國-沙特混凝土與水泥制品行業(yè)國際合作”座談交流會，圍繞中東-北非區(qū)域的市場機遇、沙特經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、建筑及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)規(guī)劃、當?shù)胤煞ㄒ?guī)及稅務(wù)問題、標準規(guī)范問題、勞動力問題、基礎(chǔ)能源情況、水泥和砂石骨料等原材料價格及供貨情況、配合中資工程公司的預(yù)制混凝土構(gòu)件工廠籌建情況、在沙特發(fā)展的成功經(jīng)驗和所遇到的相關(guān)挑戰(zhàn)等，代表團與走進沙特市場的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)進行了充分的交流與探討；參觀考察了利雅得排名前三的混凝土公司Green Concrete Company，該攪拌站日產(chǎn)3,500-4,000方混凝土，為保證攪拌站24小時穩(wěn)定運營，三一派出40多位技術(shù)人員駐廠提供服務(wù)及設(shè)備管理；參加了WenX Investment Service 組織的“沙特投資環(huán)境分享”座談交流會，全面了解沙特NEOM未來新城及重點項目的總體規(guī)劃、工業(yè)園區(qū)及經(jīng)濟特區(qū)分布、制造業(yè)本地化、本地投資建廠及公司運營所涉及的方方面面問題；實地考察了沙特工業(yè)城市和技術(shù)區(qū)管理局（MODON) 管轄的利雅得第二工業(yè)園，調(diào)研該園區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局、入駐條件、土地租賃及各種資源的價格，并對利雅得周邊其他工業(yè)園區(qū)的基本情況做了初步了解。

結(jié)束沙特之行后，代表團又奔赴本次出訪第三站——阿聯(lián)酋。參觀了中建中東有限責任公司總承包的R1029島嶼商業(yè)開發(fā)項目，該項目位于迪拜朱美拉海灘與朱美拉港口之間，占地面積50多萬平方米，由四棟豪華酒店及附屬設(shè)施組成，為2017年以來迪拜建筑工程領(lǐng)域最大的房建簽約項目，工地現(xiàn)場一片繁忙景象，各種大型施工機械有序施工，現(xiàn)場熱火朝天；拜訪了中建中東有限責任公司位于阿聯(lián)酋迪拜的新總部，該公司深耕中東市場二十多年，是該地區(qū)最大的綜合性國際工程承包商，從建筑及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)劃、混凝土與水泥制品投資及商貿(mào)合作機會、國際工程企業(yè)在中東地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗與挑戰(zhàn)、當?shù)鼗厩闆r（法律法規(guī)、稅務(wù)、標準規(guī)范、勞動力及資源等）、阿聯(lián)酋及周邊國家建筑及基礎(chǔ)設(shè)施工程領(lǐng)域的市場與技術(shù)問題、對國內(nèi)企業(yè)開拓阿聯(lián)酋和中東其他國家市場的建議等六個維度向代表團全面介紹了阿聯(lián)酋及周邊國家建筑和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)現(xiàn)狀及中國企業(yè)機遇，使得代表團的企業(yè)家們對中東地區(qū)國際工程、混凝土與水泥制品行業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)等有了更加深入的了解，并與中建中東公司領(lǐng)導及采購中心、投資部有關(guān)負責人圍繞重點關(guān)切問題進行了深入的交流；參觀了中東地區(qū)規(guī)模及影響力最強的建筑建材類展會——迪拜五大行業(yè)展覽會（BIG 5），該展會為中東建筑行業(yè)發(fā)展的風向標，其中的混凝土專題展吸引了建華控股、ELEMATIC、ZENITH、Bekaert等眾多國內(nèi)及國際知名企業(yè)參展；參觀考察了阿布扎比薩迪亞特島盧浮宮項目，建筑立面使用了3,900塊超高性能混凝土（UHPC）板，混凝土產(chǎn)品的藝術(shù)表現(xiàn)效果非常突出。

出訪期間，吳文貴向參觀調(diào)研的中資國際工程公司、當?shù)仡A(yù)制構(gòu)件及混凝土公司、公務(wù)接待方等詳細介紹了中國混凝土與水泥制品協(xié)會的基本情況，國內(nèi)混凝土與水泥制品行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)及裝備總體發(fā)展，以及重點行業(yè)企業(yè)走出去開拓海外市場，尤其是中東市場的最新進展，對三一、北京榆構(gòu)、蘇博特等協(xié)會副會長單位在中東市場所取得的發(fā)展成就和各種國際合作路徑的有益探索給予了高度評價，建議國內(nèi)行業(yè)企業(yè)多向這些行業(yè)佼佼者學習成功的經(jīng)驗。吳文貴表示，中國混凝土與水泥制品協(xié)會將組織上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，搭建更有效的國際合作與交流平臺，整合及對接各方面資源，為行業(yè)企業(yè)走出去開拓國際市場提供更多支持。

歷時十天的產(chǎn)業(yè)合作對接和市場考察，CCPA代表團一行對沙特、阿聯(lián)酋進行了較為全面的調(diào)研和考察，對兩國的投資政策、投資環(huán)境及混凝土與水泥制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場機遇、發(fā)展趨勢都有了非常直觀、全面的了解，并建立了一定的國際合作渠道，對接了產(chǎn)業(yè)相關(guān)的合作項目，為混凝土與水泥制品企業(yè)與大型工程企業(yè)和大型項目合作“借船出海”、上下游產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈行業(yè)協(xié)同“抱團出海”、打造企業(yè)國際化團隊和平臺載體的“造船出海”、通過并購及重組等資本運作方式“買船出海”等探索了可行性的路徑，為后續(xù)產(chǎn)業(yè)類國際合作項目落地奠定了堅實的基礎(chǔ)！

青島環(huán)球集團有限公司、北京建工新型建材有限責任公司、北京韓建河山管業(yè)股份有限公司、安徽科達機電股份有限公司、安徽亞鑫新型建材有限責任公司、滁州寶固建材科技有限公司、德州海天機電科技有限公司、廣東恒利混凝土制品有限公司、湖北美圣雅恒新材料科技有限公司、江蘇奧萊特新材料股份有限公司、江蘇藍圈新材料股份有限公司、廊坊預(yù)則立建筑材料科技有限公司、夢通（天津）建材科技有限公司、陜西新新三園水泥制品有限公司、陜西萬誠眾業(yè)工貿(mào)有限公司、滕州市齊力建筑科技有限公司、新鄉(xiāng)市億創(chuàng)混凝土有限公司、揚州國路塑業(yè)有限公司等18家會員單位和行業(yè)企業(yè)負責人、國際業(yè)務(wù)負責人參加了出訪活動。他們對本次沙特、阿聯(lián)酋之行感觸頗多，節(jié)選如下：

CCPA副會長、青島環(huán)球集團有限公司董事長 管陽春

“中東之行對我而言是一次開拓視野、解放思想的行動，更加堅定了我們環(huán)球集團國際化戰(zhàn)略的信心和決心！”

CCPA副會長單位、北京建工新型建材有限責任公司營銷中心經(jīng)理 王磊

“感謝協(xié)會組織這次沙特和阿聯(lián)酋之行，行程整體安排精準、務(wù)實、高效，對建材類企業(yè)，特別是混凝土和水泥制品企業(yè)踐行“走出去”戰(zhàn)略有巨大的幫助。我們將以此次出訪為契機，推進國際業(yè)務(wù)、拓展國際市場?！?/span>

CCPA副會長單位、北京韓建河山管業(yè)股份有限公司國際公司經(jīng)理 沈浩

“本次中東之旅，我司的主要目的是考察沙特、阿聯(lián)酋的混凝土制品市場情況及當?shù)胤煞ㄒ?guī)、營商環(huán)境。本次中東之行考察收獲滿滿，感受到沙特開始改革后非常多的基建項目啟動及阿聯(lián)酋迪拜的欣欣向榮的房地產(chǎn)及酒店服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，呈現(xiàn)出建筑市場對預(yù)制構(gòu)件、建筑五金材料、商品混凝土等巨大的需求。通過與幾家央企、民企座談，深刻體會到出國創(chuàng)業(yè)的艱辛、也對這些企業(yè)的領(lǐng)導們高瞻遠矚制定出海決策、響應(yīng)國家“一帶一路”號召走出來并取得相當卓越的成績表示欽佩。通過這次中東之行有以下幾點心得：

（1）沙特及阿聯(lián)酋的投資環(huán)境還是非常不錯的，尤其是沙特，未來要舉辦多項國際大型賽事，2030愿景會有大量的項目啟動，有項目就會吸引企業(yè)去投資建設(shè)；

（2）兩國的法律法規(guī)都比較嚴格，依法辦事，這要求必須合法合規(guī)經(jīng)營，包括財務(wù)、稅收、用工、資質(zhì)，以及尊重民族信仰等；

（3）因?qū)俚赜霉す芾韲栏?，兩地的用工成本都較高，企業(yè)要充分認識到該問題；

（4）全年氣候炎熱對生產(chǎn)制造性質(zhì)企業(yè)會造成很大影響，成本會增加；

（5）兩國都是較大項目，我們民營企業(yè)去競標難度極大，只能從當?shù)鼗蛑匈Y承包商接項目，要考慮當?shù)貙Ψ职坦?yīng)商的強制資質(zhì)要求、相關(guān)產(chǎn)品采用的標準；

（6）因與美元匯率鎖定，當?shù)貐R率穩(wěn)定，匯率風險較小，需要考慮外匯資金如何回國問題?！?/span>

安徽科達機電股份有限公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理 張葉信

“非常感謝CCPA搭建的橋梁，此次中東地區(qū)建材市場考察之旅讓我們受益匪淺。全面了解了沙特與阿聯(lián)酋的發(fā)展規(guī)劃、市場趨勢、建筑標準及投資政策，讓我們深刻認識到提升產(chǎn)品競爭力與深化本土化合作是中國企業(yè)立足國際市場的關(guān)鍵。這一經(jīng)驗將極大地指導我們未來的市場策略和國際化步伐?！?/span>

湖北美圣雅恒新材料科技有限公司總經(jīng)理 金軍

“很榮幸參加此次由CCPA組織的沙特、阿聯(lián)酋兩地考察，這次的行程安排內(nèi)容非常豐富，不僅僅有對當?shù)刂匈Y企業(yè)的訪談，還有兩地的工業(yè)園考察、展會觀摩、在建項目的現(xiàn)場體驗及已建成地標性建筑的學習，感覺一路收獲滿滿，改變了和提升了我們對中東市場的認知，對我們后期開拓中東市場受益匪淺?！?/span>

江蘇藍圈新材料股份有限公司總裁兼董事長 王興文

“沙特、阿聯(lián)酋兩個國家的十天調(diào)研，感悟良多。利雅得是沙特首都，常住人口近800萬，占沙特總?cè)丝诘乃姆种?，是一個活力四射、百廢待興、塔吊遍布、萬物復蘇、在沙漠中心建造的新城，2030年愿景可謂躊躇滿志、氣吞山河。阿聯(lián)酋迪拜五大行業(yè)展，氣魄宏偉，產(chǎn)品齊全，人聲鼎沸，車水馬龍。迪拜建筑堪稱世界之最，標新立異，各不相同，富有寓意，又恰到好處。真誠感謝中國混凝土和水泥制品協(xié)會積極帶領(lǐng)建材企業(yè)勇于出海，走向世界?！?/span>

江蘇奧萊特新材料股份有限公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理 鄭昕

“世界很大，需常探索，很榮幸參與本次砼行中東。首先，對本次辛苦策劃的CCPA國際合作中心表達感謝，感謝此行的精心策劃及悉心準備，讓此次出行完美完成；其次，感謝此次同行每一位團友，我們從陌生變成了朋友，也一起去結(jié)識了更多的新朋友，希望以后能抱團走出去開拓更廣闊的國際市場。本次行程，收獲頗豐。在CCPA的帶領(lǐng)下，短時間內(nèi)密集拜訪，較為深入地了解了沙特和阿聯(lián)酋的當?shù)厥袌?，我們拜訪了當?shù)氐闹匈Y企業(yè)及本土企業(yè)，結(jié)合展會和座談會，鏈接到了很多有效資源，深切感受到了中東市場的繁榮與機會，這些鏈接為未來企業(yè)的前行開拓助力很多，我想在不久的將來，這些小小的鏈接種子會開始開花結(jié)果，期待未來。第一次參與CCPA的行程，卻收獲了很多意想不到的驚喜，協(xié)會的力量是強大的，為CCPA點贊！未來定會多多參與到這樣的活動，一起砼行！”

陜西新新三園水泥制品有限公司董事長 蔣小俊

“參加這次沙特和阿聯(lián)酋之行我受益匪淺。首先，以往認為沙特和阿聯(lián)酋是宗教氣氛很濃、相對非常保守的國家，但是通過我們的實地考察，充分體會到他們在思想上和觀念上是非常進步和發(fā)展的，也正是基于此，使我們有了進入他們市場的契機?？v觀整個中東市場，充滿了活力，給了我們無限的機會。每到華燈初上，當?shù)厝巳A麗的著裝、繁華的夜景，更是呈現(xiàn)出一派經(jīng)濟欣欣向榮的景象。本次考察，駐沙特和阿聯(lián)酋的國際工程企業(yè)和行業(yè)企業(yè)對我們的到來都表示了極大的歡迎并進行了熱情的接待，對我們的各種需求及問題進行了充分的解答及交流，使我們對中東市場有了更加深入的了解。通過和國內(nèi)同行的交流及考察調(diào)研，使我們更加堅定了走出去發(fā)展的念頭，這次中東之行給我們提供了一個非常好的機會，也希望下次有機會能和大家繼續(xù)同行，更希望把對接和落地做得更完美，使我們中國的企業(yè)在各國落地開花并結(jié)出碩果。”

新鄉(xiāng)市億創(chuàng)混凝土有限公司董事、總經(jīng)理 馬永闖

“在中國混凝土與水泥制品協(xié)會的精心組織下，我們27人一起看沙特王國建設(shè)之如火如荼，賞阿聯(lián)酋迪拜與阿布扎比之繁華，與建筑施工企業(yè)建立良好溝通，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流互動，深感協(xié)會工作之可貴，感謝協(xié)會的精心組織。”

揚州國路塑業(yè)有限公司總經(jīng)理 王春新

“沙特、阿聯(lián)酋考察有感：國內(nèi)市場供需驟變、內(nèi)卷加劇，企業(yè)求生存發(fā)展，必須加大海外業(yè)務(wù)拓展；學習行業(yè)標桿企業(yè)的經(jīng)營管理理念、先進發(fā)展模式，以及走出去的成功經(jīng)驗；學無止境，需要加強交流和不斷提升，積極參與協(xié)會組織的各項活動！”

中國混凝土與水泥制品協(xié)會副秘書長兼國際合作中心主任 李志玲

“非常榮幸組織國內(nèi)行業(yè)企業(yè)赴沙特、阿聯(lián)酋進行產(chǎn)業(yè)合作對接和市場考察，相信本次考察與調(diào)研的收獲與成果將助力更多的優(yōu)秀企業(yè)開拓新思路、探索新路徑，更高質(zhì)量、更高水平地拓展中東市場。與領(lǐng)航者同行、洞察國際大勢、把握行業(yè)脈動，我們協(xié)會將積極搭建國際合作項目對接、細分市場考察與調(diào)研、海外市場落地的工作平臺，為企業(yè)走出去提供相關(guān)的支持和服務(wù)！”

如希望了解更多中東市場信息，歡迎聯(lián)系CCPA國際合作中心（聯(lián)系方式：吳鵬宇18601283788、李志玲13910197805，E-mail：icc@ccpa.com.cn）