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中國(guó)磚機(jī)旗艦—福建泉工股份有限公司
記者手記：
“秦磚漢瓦”是中國(guó)人獨(dú)特的歷史記憶。磚類產(chǎn)品在我國(guó)已經(jīng)延續(xù)了幾千年，但傳統(tǒng)磚類產(chǎn)品比較單一，大多是實(shí)心黏土磚。而如今磚制品逐漸向多樣化發(fā)展，出現(xiàn)了一個(gè)磚的大家族。比如蒸壓灰砂磚、蒸壓粉煤灰磚等非燒結(jié)類產(chǎn)品；燒結(jié)多孔磚、空心磚、空心砌塊、保溫磚、保溫空心砌塊、復(fù)合保溫空心砌塊、墻地磚、路面磚、煤矸石磚、粉煤灰磚、墻體裝飾板及燒結(jié)瓦等燒結(jié)類產(chǎn)品。而且現(xiàn)在不僅有實(shí)心磚，還有空心磚，高孔洞率、節(jié)能、節(jié)土、利廢的環(huán)保磚等。磚的品種琳瑯滿目，磚的質(zhì)量更是逐步上升。正是這些形形色色的磚在中國(guó)城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨變的進(jìn)程中默默地助力，構(gòu)建出了無數(shù)的景觀與功能。
是什么支撐了中國(guó)磚業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展？縱觀中國(guó)磚類產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，得益于兩個(gè)重要的因素。其一是中國(guó)基建市場(chǎng)的巨大需求；其二是四十年來中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的異軍突起，中國(guó)磚機(jī)不僅取代了進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了完全國(guó)產(chǎn)化，而且中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)品還漂洋過海，走向世界。
眾所周知，在磚業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，磚機(jī)既是基礎(chǔ)，又是靈魂。
在中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步中，有一位傳奇式的人物。他親歷了中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)從手工作坊、半自動(dòng)化、全自動(dòng)化到智能化發(fā)展的全過程，他一手打造了中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)，他登高望遠(yuǎn)地追求磚機(jī)的品質(zhì)，他鍥而不舍地堅(jiān)持與全球磚機(jī)最高水平對(duì)標(biāo)，并于2014年成功收購(gòu)了全球最好的磚機(jī)企業(yè)—德國(guó)策尼特，創(chuàng)新性地走出了一條“德國(guó)技術(shù) 中國(guó)智造”的磚機(jī)發(fā)展之路，在他華麗地轉(zhuǎn)身為全球制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，也成功地提升了中國(guó)磚機(jī)在全球范圍內(nèi)的海拔高度和影響力。如今，他們的產(chǎn)品不僅暢銷中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)諸多地標(biāo)工程都應(yīng)用了他們磚機(jī)生產(chǎn)的磚，而且他們的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷馬來西亞、厄瓜多爾、巴西、巴林、巴基斯坦、尼日利亞、印尼、印度、沙特、孟加拉、肯尼亞、南非、埃及等一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已成為中國(guó)磚機(jī)走向世界的靚麗名片。
臺(tái)商生產(chǎn)基地
走近泉州，聆聽中國(guó)磚機(jī)發(fā)展精彩而艱辛的故事
泉州，海上絲綢之路的起點(diǎn)，著名的僑鄉(xiāng)，與臺(tái)灣省一海峽之隔，這座古香古色的名城，自古以來都是人杰地靈，物華天寶。
盛夏六月，我們?cè)谌輰ＴL了福建泉工股份有限公司董事長(zhǎng)傅炳煌。在中國(guó)磚機(jī)的發(fā)展進(jìn)程中，最具代表性的區(qū)域就是福建泉州，而泉工股份是中國(guó)磚機(jī)業(yè)的翹楚。
初識(shí)傅炳煌，能感受到這位土生土長(zhǎng)于泉州的閩南漢子的睿智、硬朗與自信、從容。他目光堅(jiān)定，談吐不凡，言說中國(guó)磚機(jī)業(yè)四十年發(fā)展時(shí)如數(shù)家珍。他清晰地了解當(dāng)今世界磚機(jī)產(chǎn)業(yè)最前沿的市場(chǎng)信息和需求動(dòng)態(tài)，他也知道全球磚機(jī)行業(yè)中誰是追趕的標(biāo)桿，誰是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，他更清楚企業(yè)立足市場(chǎng)最根本的因素就是優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。他會(huì)給你深刻地分析中國(guó)磚機(jī)市場(chǎng)的前景，他也會(huì)動(dòng)容地痛斥目前磚機(jī)行業(yè)積存已久的弊端與隱患。因此，與傅炳煌聊磚機(jī)，就好比聽高人布道，相對(duì)于了解全球磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真有一種“與君一席話，勝讀十年書”的感受。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，泉州機(jī)械裝備產(chǎn)值達(dá)2133億元，擁有規(guī)模以上企業(yè)600多家，超億元企業(yè)300多家。這些泉州的機(jī)械裝備中，包括建材、路面、瀝青、挖掘、制紙、食品、石材、化工等多個(gè)領(lǐng)域。在2020年泉州裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)換屆中，傅炳煌當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。從中我們可以得知，傅炳煌在機(jī)械裝備行業(yè)的“江湖”地位。
福建的功夫茶聞名天下。傅炳煌當(dāng)然是茶道高手。在他嫻熟地操作著功夫茶的過程中，我們聆聽著他訴說的磚機(jī)故事。
1977年，傅炳煌初中畢業(yè)后沒有升學(xué)，開始接觸制磚行業(yè)。泉州三面臨山一面臨海，能從事的行業(yè)并不多。他是跟著師傅從用手工制磚開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。按照當(dāng)?shù)氐男幸?guī)，學(xué)徒要跟著師傅學(xué)三年，才能出徒。學(xué)徒期間，要給師傅一家做飯打雜干家務(wù)。但傅炳煌非常機(jī)靈，他也給師傅家拖地、洗衣服。但他更多是觀察鉆研制磚的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)做水泥磚，沒有攪拌機(jī)，就是自己用手篩砂子，把砂子分成粗中細(xì)三種，有時(shí)還需要自己動(dòng)手把粗石敲碎。在當(dāng)時(shí)水泥與砂石的用量，也完全是操作工用鐵鍬憑著經(jīng)驗(yàn)，用最古老的方式試著摻合攪拌。善于思考的傅炳煌很快發(fā)現(xiàn)了改進(jìn)的契機(jī)。他在兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。首先是用碎米的工具替代用手敲細(xì)石頭的環(huán)節(jié)；后又找來準(zhǔn)確的量具來進(jìn)行水泥與砂石的配比，前者大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，后者有效地提高了配比的準(zhǔn)確度，而這兩個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)都非常好的提高了生產(chǎn)效率，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。
師傅對(duì)此非常欣賞，傅炳煌只用了三個(gè)月就出師了，并開始自己動(dòng)手操作制磚的設(shè)施。傅炳煌的制磚事業(yè)從此起步。
說起這段經(jīng)歷，傅炳煌歷歷在目。他清楚，他與師傅相比的優(yōu)勢(shì)是他讀過書，他與同齡人相比的優(yōu)勢(shì)是他善思考。而自己動(dòng)腦發(fā)現(xiàn)問題和自己動(dòng)手解決問題成為了他一生的職業(yè)習(xí)慣。通過改進(jìn)創(chuàng)新，獲得更好的產(chǎn)品品質(zhì)，更是讓他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性有了不可磨滅的印象。
傅炳煌是幸運(yùn)的。他不僅碰到了一個(gè)善解人意的師傅，他更是遇到了一個(gè)中國(guó)前所未有的改革開放時(shí)期。時(shí)代推動(dòng)所帶來的變化可謂滄海桑田。
從買第一代不用電的制磚機(jī)開始，在用手工壓制路面磚時(shí)，他會(huì)在磚面上均勻的灑一些顏料，他制作的這種磚已三十多年了，但眼下一些泉州人家里依然還在使用。到1981年，開始使用電動(dòng)壓磚機(jī)，磚機(jī)的市場(chǎng)開始風(fēng)生水起。當(dāng)時(shí)一套產(chǎn)能8000塊磚的磚機(jī)，可以賣到28000元。而當(dāng)時(shí)娶一個(gè)媳婦的聘金才500元?？梢姶u機(jī)的誘惑力有多大。
他開始改造壓力機(jī)，從100噸到200噸到800噸、再到改造手工計(jì)量，再到自己帶徒弟、鉆研配合比、自己跑銷售，他把制作磚機(jī)的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都經(jīng)歷了一遍。他堅(jiān)信質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，他制作的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量?jī)?yōu)異所以價(jià)格比別人高出30%。他在上海接觸到了中國(guó)第一代機(jī)械制磚機(jī)、第一代空心制磚機(jī)……善于學(xué)習(xí)又敢為人先的他如饑似渴地學(xué)習(xí)著思考著。
1979年，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，傅炳煌果斷地在機(jī)械領(lǐng)域邁出了第一步。幾經(jīng)發(fā)展，到了1999年，泉工機(jī)械由最初的幾臺(tái)進(jìn)口設(shè)備到開發(fā)出全國(guó)第一臺(tái)混凝土制磚機(jī)，發(fā)展至今已取得了86項(xiàng)國(guó)家專利，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)設(shè)備自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型?！疤斓莱昵凇?，他經(jīng)歷過焦灼經(jīng)歷過失敗，但他非常樂觀，他的座右銘是“與客戶一起成長(zhǎng)”。他堅(jiān)持與全球最好的企業(yè)對(duì)標(biāo)，然后與他們一起成長(zhǎng)。至始至終站在磚機(jī)行業(yè)發(fā)展潮頭的傅炳煌，直到與世界上最優(yōu)秀的磚機(jī)企業(yè)相遇，泉工股份的磚機(jī)事業(yè)由此迎來了高光時(shí)刻。當(dāng)下，在全球已有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用泉工的設(shè)備。
“梅花香自苦寒來”。經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙般的洗禮，如今的傅炳煌已是中國(guó)磚機(jī)行業(yè)教父般的人物。他現(xiàn)在除了任泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)外，還擔(dān)任中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑砌塊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)建筑固廢利用分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省機(jī)械裝備出口基地商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)墻材革新委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。
他依然在孜孜以求地為中國(guó)磚機(jī)發(fā)展扛鼎般地奮斗著。
泉工堅(jiān)信：好品質(zhì)，始于精細(xì)，止于毫厘
奧地利模具研發(fā)生產(chǎn)基地
福建泉工股份有限公司創(chuàng)辦于1979年，總部坐落于福建泉州，是一家專業(yè)從事制磚機(jī)械設(shè)備研發(fā)、制造和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋混凝土砌塊設(shè)備、加氣混凝土設(shè)備及裝配式建筑預(yù)制設(shè)備，現(xiàn)已發(fā)展為中國(guó)最具規(guī)模的跨國(guó)性制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商，擁有德國(guó)策尼特公司、奧地利策尼特模具公司等成員企業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)10億，年產(chǎn)值超6億，擁有各類工程師、技術(shù)人員1000多人，作為國(guó)內(nèi)磚機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，泉工股份始終堅(jiān)持“品質(zhì)決定價(jià)值，專業(yè)鑄就事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，在融合德國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新、研發(fā)，形成自己的核心技術(shù)。截至目前，公司榮獲發(fā)明、高新技術(shù)專利累計(jì)300余項(xiàng)，其中8項(xiàng)為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的發(fā)明專利。公司最新自主研發(fā)的智能裝備云服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能為世界上任何角落客戶提供及時(shí)的遠(yuǎn)程維護(hù)。
走進(jìn)泉工股份，從產(chǎn)品展示、企業(yè)文化到榮譽(yù)墻、專利墻，再到各種智能機(jī)械模型，我們能感受到中國(guó)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃的發(fā)展脈動(dòng)。看到泉工發(fā)展至今，正是因?yàn)樗麄兯鶊?jiān)持的企業(yè)精神—“敬業(yè)、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、奉獻(xiàn)”造就他們?nèi)缃竦淖吭健?/p>
我們看到了泉工股份的固廢綜合利用制造綠色新型墻材技術(shù)并了解到該技術(shù)在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，其可利用建筑固廢、工業(yè)固廢生產(chǎn)幾乎所有市面上使用的空心磚、實(shí)心磚等建筑用磚，其節(jié)能環(huán)保等各項(xiàng)指標(biāo)與實(shí)心黏土磚接近，既可以降低容重，也能提高保溫性能，還能減薄墻體的厚度，提高房屋使用面積。
我們走進(jìn)泉工的生產(chǎn)車間，仔細(xì)參觀了各種大型機(jī)械，從零配件的制作到大型機(jī)組的安裝、噴漆、試運(yùn)行，無一不讓人嘆為觀止。泉工股份是制磚機(jī)械、加氣混凝土設(shè)備及混凝土攪拌站設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家，在引進(jìn)德國(guó)變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)，形成自己的核心技術(shù)。
中國(guó)江蘇泰州制磚示范基地——中晶泉工建材有限公司
1979年創(chuàng)立——原名是泉州開元市政工程機(jī)械廠
2000年——被福建省委認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，取得國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目
2002年——公司更名為“福建泉工機(jī)械有限公司”；公司取得“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；第一臺(tái)全自動(dòng)砌塊生產(chǎn)線出廠，并投資共享路面機(jī)械行業(yè)，同時(shí)推出變頻制磚技術(shù)——QT系列
2003年——公司被認(rèn)定為泉州市專利試點(diǎn)企業(yè)；公司榮獲“優(yōu)秀專利三等獎(jiǎng)”；“福建省知名商標(biāo)”等榮譽(yù)
2009年——榮獲“中國(guó)行業(yè)十大影響力產(chǎn)品”“中國(guó)行業(yè)影響力首選品牌”“中國(guó)行業(yè)最具成長(zhǎng)價(jià)值品牌”“中國(guó)行業(yè)最具影響力品牌”
2011年——公司更名為福建泉工股份有限公司；公司榮獲福建省高新技術(shù)企業(yè)、第四批福建首創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)等重要榮譽(yù)
2014年——泉工股份收購(gòu)了德國(guó)具有60多年歷史的世界知名免托板磚機(jī)制造企業(yè)策尼特公司，并在德國(guó)設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心
2016年——收購(gòu)?qiáng)W地利萊爾集團(tuán)旗下模具公司；榮獲中國(guó)工業(yè)示范單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)
2017年——泉工股份德國(guó)策尼特與印度阿波羅集團(tuán)成立合資公司
2018年——泉工股份與江蘇新中泰合資成立中晶泉工建材有限公司
2019年——泉工股份旗下泉工模具有限公司成立；與沙特KICE工程機(jī)械簽訂獨(dú)家代理協(xié)議與德國(guó)瑞恩集團(tuán)簽約合作
近四十年來，在中國(guó)磚機(jī)行業(yè)精耕細(xì)作的泉工股份收獲了自己應(yīng)有的成果。多年來，泉工股份榮獲了工信部中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、工信部服務(wù)型制造示范項(xiàng)目企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)新型墻體材料裝備龍頭企業(yè)、中國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國(guó)工業(yè)示范單位等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，并擔(dān)任中國(guó)建筑砌塊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)墻材革新工作委員會(huì)副主任委員單位、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)骨料分會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土制品機(jī)械分會(huì)副理事長(zhǎng)單位。秉承“以服務(wù)和品質(zhì)成就制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商”的理念，泉工股份四體系并行：ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、 OHSAS18001職業(yè)健康安全體系、GJB9001C—2017武器裝備質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品品質(zhì)一流，獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、福建著名商標(biāo)、福建名牌產(chǎn)品、專利金獎(jiǎng)等榮譽(yù)，廣受市場(chǎng)青睞，銷售渠道遍中國(guó)及海外120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)品牌前列。
德國(guó)策尼特公司（俯瞰圖）
德國(guó)策尼特940—全能型混凝土制品成型機(jī)
泉工磚機(jī)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用
QT12全自動(dòng)砌塊成型機(jī)
在建筑垃圾資源化利用方面，泉工股份始終走在同業(yè)的前列。
印度生產(chǎn)基地
談起這樁收購(gòu)案，傅炳煌感慨良多。收購(gòu)期間，傅炳煌曾多次到策尼特公司，他發(fā)現(xiàn)策尼特的管理與中國(guó)企業(yè)有很多不同。除了沒有質(zhì)檢部，也沒有售后部，沒有銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，總經(jīng)理和員工的工資幾乎是一樣的。他幽默地說：“策尼特破產(chǎn)的原因，是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品太好了，一臺(tái)機(jī)器可以用幾十年，在原有客戶基本飽和的情況下，帶動(dòng)二次購(gòu)買率很難。”
因此，泉工接手策尼特后，開始遵循求同存異的法則，在管理上做了多項(xiàng)融合。如設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，這一小小的改變大大提高了德國(guó)工人的積極性，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，他們就接到了幾個(gè)新的訂單。而接下來，德國(guó)的技術(shù)人員分批次地來到泉工，進(jìn)行一帶一的技術(shù)交流，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，這也大大提高泉工在國(guó)際磚機(jī)行業(yè)的影響力。
傅炳煌表示，泉工要學(xué)習(xí)德國(guó)“小而美”的理念，堅(jiān)持精神文化方面的提高，讓企業(yè)更注重健康、家庭、生活的平衡。
德國(guó)瑞恩公司合作簽約
大數(shù)據(jù)時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嫁接到機(jī)械設(shè)備上，加速信息技術(shù)向工程機(jī)械領(lǐng)域滲透，推動(dòng)機(jī)械裝備邁向智能、融合、節(jié)能新方向，是行業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的不二法門。作為設(shè)備提供商，泉工即便隔著大洲大洋，也可以對(duì)設(shè)備的故障做出診斷，并進(jìn)行調(diào)試。目前泉工在世界各地有10000多個(gè)客戶。而此前，一旦售出的設(shè)備出現(xiàn)故障，公司售后維護(hù)人員不得不滿世界跑。通過遠(yuǎn)程控制技術(shù)，客戶在使用上更方便，不僅可以通過電腦對(duì)設(shè)備工作情況進(jìn)行監(jiān)控，還可以通過4G無線網(wǎng)絡(luò)直接在手機(jī)上對(duì)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控、修改程序等操作。
攪拌機(jī)技術(shù)合作簽約
但是傅炳煌并不滿足。他知道中國(guó)企業(yè)與全球最先進(jìn)的磚機(jī)企業(yè)依然存在著較大的差距。他說“德國(guó)能夠有這么多頂尖的裝備制造業(yè)，我總結(jié)下來是有這三點(diǎn)在推動(dòng)：第一是德國(guó)企業(yè)員工都是大學(xué)生、工程師，企業(yè)員工的技術(shù)過硬、專業(yè)過關(guān)；第二是他們的工程都是專心專業(yè)設(shè)計(jì)，工程質(zhì)量是過關(guān)的，能夠符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；第三是全員的敬業(yè)精神，保持上進(jìn)心態(tài)。而我們的裝備制造業(yè)起步晚，如何能夠與德國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)他們的核心技術(shù)呢？這就主要得靠誠(chéng)信了。德國(guó)企業(yè)來參展，是不允許中國(guó)企業(yè)去參觀拍照的，他們擔(dān)心中國(guó)企業(yè)的山寨技術(shù)會(huì)顛覆他們。而我們企業(yè)要學(xué)習(xí)到他們的核心技術(shù)就只能靠誠(chéng)信打動(dòng)他們，在打交道中按照他們的意愿行事，逐漸的他們就會(huì)愿意與你交流、與你做朋友”。
傅炳煌接受記者采訪
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