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“從今年春節(jié)之后到現(xiàn)在，我們真的是太忙了，加班加點在趕訂單，甚至個別部門的員工‘五一’時只休息了半天?！币灰娒妫鄭u環(huán)球集團重工科技有限公司（以下簡稱“環(huán)球重工”）主管國際業(yè)務(wù)的銷售公司副總經(jīng)理徐鳳就這樣告訴筆者。“為了能夠高質(zhì)量完成訂單任務(wù)，并且準(zhǔn)時交付，我們甚至拒絕了部分客戶的訂單。雖然很忙碌，但我們非常高興，因為我們終于打開了海外市場?！?/p>

原來，環(huán)球重工一直以來十分重視國際化戰(zhàn)略布局，并將落實國家“一帶一路”戰(zhàn)略作為重要抓手，今年終于海外市場開拓傳來捷報，連續(xù)拿下三個訂單：廣西水電工程局菲律賓卡利瓦大壩管片生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計及設(shè)備供貨項目，生產(chǎn)管片模具10環(huán)；為中國鐵建重工集團有限公司塞爾維亞項目提供12環(huán)管片模具；為中建五局斯里蘭卡項目提供10環(huán)管片模具。通過與大集團工程項目合作，借船出海，成效初顯。

盾構(gòu)管片模具

環(huán)球重工是青島環(huán)球集團股份有限公司旗下的子公司，成立于2015年，是集盾構(gòu)管片模具、預(yù)制綜合管廊模具、生態(tài)構(gòu)件及海綿城市構(gòu)件模具、盾構(gòu)管片生產(chǎn)線、小型構(gòu)件生產(chǎn)線等制造銷售于一體的重工裝備制造公司。

環(huán)球重工通過不斷改進及創(chuàng)新完善，形成了獨到的模具研發(fā)制造理念和技術(shù)工藝，先后參與了國內(nèi)多條地鐵、綜合管線地下工程模具的研發(fā)和制造。環(huán)球重工加工裝備先進，加工精度高，從而保證了生產(chǎn)模具的公差精度和成品率；同時，模具還具有操作容易，開合模簡單的特點，大大提高了水泥制品的生產(chǎn)效率；其中地鐵管片模具和綜合管廊模具均采用國內(nèi)先進的附著式振動方式，節(jié)省了人工成本。

早在2018年環(huán)球重工便開始布局國際市場，成立了專門的辦公室，負(fù)責(zé)開拓國際市場，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)市場信息、展會信息的搜集，以及代理商及全球搜的咨詢。通過對“一帶一路”沿線國家政治、經(jīng)濟、文化等方面的深入了解和市場分析后，認(rèn)為菲律賓是一個有潛力的市場，于2020年報名參加在菲律賓舉辦的行業(yè)展會，但由于新冠肺炎疫情的原因而取消了參展。但公司進入菲律賓市場的決心沒有動搖。徐鳳副總介紹說，我們轉(zhuǎn)變思路，加強與國企、央企合作，借助他們的力量，通過“借船出?！眮黹_拓國際市場。

菲律賓卡利瓦大壩項目位于呂宋島中部Rizal省Tanay市、Quezon省的General Nakar市和Infanta市交匯處，大壩由一座混凝土重力壩和一條輸水系統(tǒng)組成。

地鐵管片生產(chǎn)線

TBM開挖預(yù)制管片擬采用簡易固定窯生產(chǎn)工藝。預(yù)制管片采用C45混凝土，六邊形管片，每環(huán)分為4塊，管片外徑4.5米，管片內(nèi)徑4.0米，厚0.25米，環(huán)寬1.4米，TBM掘進段長17160米。模具計劃于11月份發(fā)貨，公司業(yè)務(wù)人員將根據(jù)當(dāng)時疫情的變化情況，一同走出去，對菲律賓市場進行更加詳細(xì)地了解，同時拜訪當(dāng)?shù)氐墓芷瑥S家，尋找合作模式。

塞爾維亞是第一個對中國免簽的歐洲國家，針對鐵建重工的招標(biāo)，環(huán)球重工做了大量細(xì)致的前期工作，功夫不負(fù)有心人，最終成功中標(biāo)。截至到目前為止，塞爾維亞項目已經(jīng)交貨。

“走出國門”是環(huán)球重工的必由之路，一直以來，針對海外戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，環(huán)球重工有著明確的方向：一個方向是，繼續(xù)尋找與發(fā)達國家擁有模具及生產(chǎn)線先進技術(shù)等方面的合作路徑，把行業(yè)內(nèi)世界頂尖技術(shù)引進來；另一個方向是著眼于發(fā)展中國家的市場，包括印度、菲律賓等國家，深入了解客戶的需求，開發(fā)適應(yīng)區(qū)域市場的產(chǎn)品，通過積極參加國際知名展會及推介會等方式，把企業(yè)的產(chǎn)品推廣出去。目前，環(huán)球重工已在我國香港和印度、泰國設(shè)立了代理機構(gòu)。2019年參加了印度的EXCON展會，吸引了眾多國外專業(yè)觀眾前來參觀、交流，對公司的產(chǎn)品起到了很好的宣傳作用。徐鳳副總說：“2020年的印度展會我們也報名了，但由于新冠肺炎疫情的原因，無法參加，業(yè)務(wù)人員走出去拜訪客戶也遇到了困難。但我們轉(zhuǎn)變思路，加大了網(wǎng)絡(luò)的宣傳，與全球搜合作進行谷歌推廣。目前計劃等疫情有所緩解，就開始參加國外的展會及國外客戶的拜訪?！杯h(huán)球重工將統(tǒng)籌利用自己的資源和優(yōu)勢，形成從技術(shù)、到營銷、品牌等多元化、深層次的合作模式，從一般貿(mào)易開始，穩(wěn)步實現(xiàn)“走出去”。

模具出口發(fā)貨

2021年是“十四五規(guī)劃”開局之年，面對國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局與高質(zhì)量發(fā)展新階段，環(huán)球重工乘勢而上、順勢而為，以時不我待的進取精神應(yīng)對新形勢新機遇新挑戰(zhàn)，并始終秉持“以客戶為中心，用創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)先鋒”的核心價值理念，積極實施市場多元化戰(zhàn)略，大力開拓國際市場，助力中國制造走向世界，為實現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)先鋒，創(chuàng)建百年環(huán)球”的美好愿景而奮斗。

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