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環(huán)球重工一直以來十分重視國際化戰(zhàn)略布局，并將落實國家“一帶一路”倡議作為重要機遇。早在2018年環(huán)球重工便開始布局國際市場，成立了專門的辦公室，負責開拓國際市場。通過對“一帶一路”沿線國家政治、經(jīng)濟、文化等方面的深入了解和市場分析后，我們認為菲律賓是一個有潛力的市場。于是2020年報名參加在菲律賓舉辦的行業(yè)展會，遺憾地是由于新冠肺炎疫情的原因而取消了參展。但公司進入菲律賓市場的決心沒有動搖。面對復雜的變數(shù)，我們轉變思路，加強與國企、央企合作，借助他們的力量，通過“借船出?！眮黹_拓國際市場。

2021年我們在海外市場開拓終于傳來捷報，連續(xù)拿下三個訂單：廣西水電工程局菲律賓卡利瓦大壩管片生產(chǎn)系統(tǒng)設計及設備供貨項目，生產(chǎn)管片模具10環(huán)；為中國鐵建重工集團有限公司塞爾維亞項目提供12環(huán)管片模具；為中建五局斯里蘭卡項目提供10環(huán)管片模具。通過與大集團工程項目合作，“借船出?！保尚С躏@。

其中菲律賓卡利瓦大壩項目位于呂宋島中部Rizal省Tanay市、Quezon省的General Nakar市和Infanta市交匯處，大壩由一座混凝土重力壩和一條輸水系統(tǒng)組成。TBM開挖預制管片采用簡易固定窯生產(chǎn)工藝。預制管片采用C45混凝土，六邊形管片，每環(huán)分為4塊，管片外徑4.5米, 管片內徑4.0米,厚0.25米, 環(huán)寬1.4米. TBM掘進段長17160米。

斯里蘭卡上埃拉赫拉運河項目是斯里蘭卡重要的引水工程，全長28.1公里，其中TBM硬巖掘進施工總長20.176公里，是中國建筑在斯里蘭卡承接的第一個TBM隧道項目，也是中國建筑在海外TBM單向掘進最長隧道項目。工程約3.8公里采用錨噴支護，約16.4公里預制管片襯砌支護，鋼纖維增強管片內徑為6.8米，管片外徑為7.3米，厚度為0.25米，寬度為1.6米，由7塊襯砌塊拼裝成環(huán)。

塞爾維亞項目是紫金波爾銅業(yè)有限公司VK礦區(qū)河流改道的排洪硐。按照目前的工程籌劃、隧洞全長8421米，坡度為0.636%，掘進線路多處轉彎，轉彎半徑800-1000米。

這些項目都是所在地區(qū)重要的基建工程。我們還有一些直接出口的項目。如泰國輸水隧道建設工程G-TN-9A合同標段：這是泰國曼谷大都會水務局建造的一條內徑3800mm，長5150m的輸水隧道，項目位于泰國暖武里府。再如菲律賓安嘎特輸水改善工程-5號隧道：這是安嘎特輸水改善工程AWTIP的最后一條隧道。5號隧道是一個造價32億比索的政府投資項目，它將與AWTIP-4號隧道平行建造，穿過艾坡大壩到畢格特盆地在諾扎加雷布拉坎匯合。

環(huán)球重工國際化戰(zhàn)略為被喻為“借船出?！睉?zhàn)略，是指利用其他企業(yè)在國際市場上已經(jīng)建立起來的銷售網(wǎng)絡和渠道，從而迅速進入國際市場，并在該領域中實現(xiàn)快速增長。“借船出?！钡闹匾S度有以下幾點。

尋找合作伙伴?！敖璐龊！钡牡谝徊绞菍ふ揖哂泻献鳚摿Φ膰H企業(yè)。這些企業(yè)應當與公司的產(chǎn)品、行業(yè)以及目標市場相關聯(lián)。我們目前主要的合作伙伴均為國字頭大型央企、國企。

建立合作關系。成功“借船出?！毙枰c合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關系。合作伙伴可以為公司提供銷售渠道、市場信息、品牌知名度等資源，為公司帶來更快的增長。

實施戰(zhàn)略協(xié)同。“借船出?！钡牧硪粋€重要因素是實施戰(zhàn)略協(xié)同。這意味著公司需要與其合作伙伴共享戰(zhàn)略和目標，以確保兩個企業(yè)之間的協(xié)作達到最佳效果。具體到預制混凝土行業(yè),特別是盾構隧道細分領域，我們與行業(yè)內上下游的合作伙伴一起為國外客戶提供一攬子的中國式解決方案。

管控管理風險。盡管“借船出海”可以帶來很多好處，但也存在風險。公司需要通過謹慎的風險管理來減少可能的損失，例如審查合作伙伴的信譽度、掌握市場信息等。

持續(xù)優(yōu)化運營。“借船出?！毙枰緦\營進行進一步優(yōu)化。這包括開發(fā)新產(chǎn)品、提高響應速度、加強品牌推廣等，以滿足國際市場上客戶的需求。

總的來說，“借船出海”策略已經(jīng)為青島環(huán)球重工科技有限公司快速進入國際市場，帶來更快的增長。然而，成功實施該策略需要公司進行全面考慮和精心規(guī)劃，以確保與合作伙伴之間的協(xié)作順利，并且減少風險。

目前中國混凝土與水泥制品產(chǎn)業(yè)在全球的地位已經(jīng)十分重要，這是因為隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展和“一帶一路”倡議的推進，中國的建筑行業(yè)需求不斷增加。同時，中國混凝土與水泥制品企業(yè)也在積極拓展海外市場，提高品牌知名度和市場份額。未來這些企業(yè)還將面臨更多機遇，比如可以通過技術創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質量來贏得更多客戶。在國內預制混凝土盾構管片模具細分市場領域，我司已連續(xù)三年實現(xiàn)市場占有率第一，未來我司將聚焦國際市場，與行業(yè)內上下游合作伙伴企業(yè)一起為國外客戶提供隧道挖掘工程的一攬子解決方案。近年逆全球化和貿易保護主義對中國混凝土與水泥制品行業(yè)開拓國際市場造成了一定影響，但是我們可以通過不同的方法應對這種情況。例如，在探索新市場時，企業(yè)可以采取與當?shù)仄髽I(yè)合作的方式進入市場，以此來緩解當?shù)卣苇h(huán)境和市場監(jiān)管帶來的不確定性。

在構建“大海外”格局時，中國混凝土與水泥制品企業(yè)需要根據(jù)新的國際形勢變化進行重塑和調整，比如說要更加注重產(chǎn)品質量和客戶服務。同時，企業(yè)也需要積極拓展新市場，掌握先進的營銷策略和技術，以此來提高在國際市場上的競爭力。在走向國際市場的過程中，中國混凝土與水泥制品企業(yè)必須更加注重“綠色與低碳”的國家戰(zhàn)略，如采用環(huán)保型材料和清潔生產(chǎn)工藝，推廣可再生能源，降低碳排放并且提高資源利用效率。

據(jù)我們了解，“一帶一路”沿線國家基礎建設需求非常廣泛，包括道路、橋梁、隧道、港口、水利工程等方面的建設。這些都是中國混凝土與水泥制品企業(yè)可以積極參與的領域，因為行業(yè)在這些方面有著很強的技術儲備和經(jīng)驗積累。

“走出國門”是環(huán)球重工發(fā)展的必由之路，一直以來，針對海外戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，環(huán)球重工有著明確的方向：一個方向是，繼續(xù)尋找與發(fā)達國家擁有模具及生產(chǎn)線先進技術等方面的合作路徑，把行業(yè)內世界頂尖技術引進來；另一個方向是著眼于發(fā)展中國家的市場，包括印度、菲律賓等國家，深入了解客戶的需求，開發(fā)適應區(qū)域市場的產(chǎn)品，通過積極參加國際知名展會及推介會等方式，把企業(yè)的產(chǎn)品推廣出去。目前，環(huán)球重工已在我國香港和印度、泰國設立了代理機構。2019年參加了印度的EXCON展會，吸引了眾多國外專業(yè)觀眾前來參觀、交流，對公司的產(chǎn)品起到了很好的宣傳作用，加大了網(wǎng)絡的宣傳，與全球搜合作進行谷歌推廣。環(huán)球重工十分善于統(tǒng)籌利用自己的資源和優(yōu)勢，形成從技術、到營銷、品牌等多元化、深層次的合作模式，穩(wěn)步實現(xiàn)“走出去”已經(jīng)有了令人鼓舞的愿景。

作為一個國際化企業(yè)，環(huán)球重工始終注重技術創(chuàng)新和品質管理，不斷提升自身的核心競爭力。公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊和完善的質量控制體系，所有產(chǎn)品均符合國際標準和ISO質量管理體系認證要求。除此之外，環(huán)球重工也非常注重人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設。公司實施員工培訓計劃，讓員工不斷提高自身技能和知識水平，同時也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。公司還重視社會責任，積極參與公益活動，推動社會和諧發(fā)展。

2023年，我們希望中國混凝土行業(yè)能夠進一步拓展海外市場，提高產(chǎn)品質量和技術含量，以此來提高在國際市場上的競爭力。未來公司將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神和務實作風，為客戶提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，助力中國預制混凝土行業(yè)走向世界，實現(xiàn)更大的發(fā)展。同時，我們也將繼續(xù)積極拓展合作渠道，加強與當?shù)仄髽I(yè)的合作與交流，為中國混凝土與水泥制品行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。2023年6月2日-4日期間，環(huán)球重工在南京的2023中國混凝土展等你來。化